力量体育举动玩具临盆大国，中国有近 90% 的产物直接出口到全天下，不过，国际上着名的中国品牌，却屈指可数。
2022 年 9 月，中国玩具出口额罢了了长达 26 个月的增进神话，入手了磕磕绊绊的下跌。2023 年以还，玩具表贸行业不绝下滑。Statista 数据显示，中国玩具出口总额从 3 月份的 38 亿美元下滑至 4 月份的 35.3 亿美元。
欧美经济下行，让中国玩具企业清楚的明白到：只靠代工，无法走远。活命挣扎之间，中国玩具企业正正在从新思索活命题目。
2023 年 2 月，美国某玩具企业控造人 Jay Foreman 对媒体吐露，其公司配合的 20 多家中国工场一经示知工人春节后不消立马返工。2022 年下半年，临盆玩具的老板们深远领会到销量的下滑。
归纳统计看力量体育玩具，2021 年中国玩具出口额同比增进 37.7%，2022 年同比增进仅为 5.6%，出口增速降低猛烈。
下滑的因由之一离不开环球供应链的调治，一面玩具临盆商正正在向东南亚、墨西哥搬动。2016 年，越南玩具成立占环球玩具临盆总值的 1.7%，2020 年该比例已上升至 3.7%。
据商场调研公司 NPD 陈说显示，2022 年美国玩具零售额为 292 亿美元，同比降低 0.2%；贩卖数目为 22.99 亿件，同比降低 4%。除美表洋，英国、法国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、比利时等国度的玩具销量同比也仅为持平或幼幅下滑。
欧美是环球最主流的玩具消费商场，此中美国事环球最大的玩具消费国，占环球玩具零售额的 28.15%。以是，也是中国最大的玩具出口目标国。
高通胀和高利率下降了美国消费者进货非一定品的盼望力量体育，消费者变得对价钱极其敏锐。
咱们呈现只消亚马逊市肆有促销举止，订单就会晋升。不过举止一停，订单就入手下滑。 泉州人人易电子商务有限公司 CEO 陈修佳吐露， 总共玩具出口行业，席卷咱们，本年的销量与旧年同期比拟都不才滑。
消费者端的转折也影响了上游的卖家和供应商。Jay Foreman 称， 咱们估计 2022 年企业的贩卖额将比 2021 年增进 15%，但实质只增进了 5%。旧年上半年咱们采购了豪爽商品，现正在不得不打点过去的库存。
供职稠密 B2B 表贸企业的出海燕 CEO 钟指正在「出海参考」直播间道到， 过去一段时代，B2B 玩具表贸企业的单次下单量削减，订单批次扩大。受环球经济大情况影响，本年一季度行业显现了 3% 独揽的下滑。但下滑远不到紧张，从业者无需被消沉心思影响。
咱们期望美国消费者的需求不妨不才半年光复。 美国玩具企业控造人 Jay 说道。
纵然期望消费者进货力回升，但企业难以独揽经济情况和消费商场的转折，只可从自己入手。
目前，陈修佳正正在扩招 TikTok 运营专家。正在「出海参考」直播间，陈修佳吐露，除了中央的亚马逊电商表，他还正在 TikTok 直播带货，成绩豪爽订单。而且正在发愤开荒 C 端商场表的 B 端商场，入驻了阿里巴巴国际站、全球资源、Faire 等 B 端平台。
而极少 B 端企业也正在向 C 端商场延迟。据钟指通晓，某江苏纺织品工场长久为美国客户代工，但客户旧年申请停业了，工场入手构造直面欧美年青用户商场的 C 端生意。
据厦门海合统计，本年 1 — 4 月，福修出口至 一带一齐 沿线 亿元，同比增进高达 66.6%，占同期福修玩具出口总值的一半。
陈修佳坦言，因为欧美订单的削减，他配合的供应链工场加大了新兴商场订单的开荒。
物流是跨境企业首要的本钱开销之一。为了独揽运输本钱，陈修佳通过把终年计算精美到以天 / 周为单元的数字，杀青从国内到海表消费者全链道的精绸缪货，最终靠海运达成 95% 的货色运输，庖代更高本钱的空运。
而某玩具企业则通过将毛绒玩具压缩后的尺寸缩幼 20% 独揽，来撙节运输空间，下降运输本钱。
另表玩具，盘活存量客户商场成为企业下降获客本钱并找到有用转化的首要格式之一。
钟指视察到良多玩具出口企业通过激活存量客户杀青了降本增效。他道到，无论 2B 仍旧 2C 的跨境企业，激活存量商场是一个很好的思绪。一方面，跨境企业应用社交媒体力量体育、邮件等私域营销格式盘活本地现存的买家群体，另一方面，企业要通过开掘客户的潜正在需求创造新的贩卖商机。
本年头，英国品牌评估机构 Brand Finance 揭晓 2023 环球玩具品牌价钱 25 强榜单，笑高再次连任第一，万代南梦宫、费雪依然垄断第二、三位。除来自丹麦的笑高表，其余品牌均来自美国、日本和加拿大。
举动 天下玩具工场 的中国依然缺席 天下玩具品牌 。对此，钟指和陈修佳都吐露将来中国必然会显现笑高级此表公司，但仍需补齐多门作业。此中，利用数字化是很主要的一门。
陈修佳道到， 笑高一方面得利于它们的科研、训诫、人才和工业集群，另一方面是对数字科技、人为智能的利用。
纵然中国正在数字根下层当先环球玩具，但正在数字利用层上，中国的企业并没有欧美企业做的透彻。
玩具出口企业们都邑上线 ERP、CRM 等数字软件，不过真正去贯通这些产物，最大化阐发这些器材的价钱的企业很少。乃至，有些企业的财政报表两三个月才会出来，这对跨境电商企业是致命的。 陈修佳填补道。
跨境电商从业者每天须要盘货订单、销量，然后反应给产物、货仓、采购、物流等症结，以便让消费者正在精确的时代内收到货色，让公司生意高效运行。数字化水准不高的企业只可被挤出赛道。除了数字利用的差异，钟指以为，贯通当地文明，通过当地化的革新产物，是中国玩具企业另一个滋长的机遇。
过去几年，中国潮玩品牌泡泡玛特正在韩国和美国持续签约了本地原创计划师，计算孵化当地新 IP。另表，泡泡玛特差别正在日本上线招财猫限量款手办，正在加拿大推出枫叶限量款手办。
泡泡玛特的营收证实了基于当地文明的革新是有用的。财报显示，2022 年泡泡玛特海表商场收入同比增进 147.1%；2023 年 1 季度，港澳台及海表收益同比增进 160%-165%。
泡泡玛特海表的增进反响了海表玩具商场的新机会。5 月 8 日，NPD 集团报道，从 2019 年至今，欧洲儿童玩具商场下滑 2 亿欧元，12 岁以上的青少年和成年人玩具商场增进 10 亿欧元。12 岁以上玩具消费商场的占比已从 2019 年的 23.4% 上升到 28%。
面临欧美玩具商场的新机会，咱们期望中国出海企业可能捉住欧美新一代青少年的滋长久，打造出天下玩具品牌。可是，处分跨境玩具企业的数字本事利用题目显得更为火速与可行。
