力量体育指货色上市后特守时刻段发卖数目占进货数目标百分比；它是权衡货色发卖景况的首要目标；正在往往情状下，售罄率越高暗示该种别货色发卖情状越好，但它跟进货数目有着很大的干系；通过此数据能够针对货色发卖的是非举行实时的调理。
某店12月1日进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日发卖120件，正在12月时候没有该款货色的进货，也无调货、退货，则该款货色12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,暗示该款货色正在一个月的售罄率抵达60%，属于发卖分表好的货色。
发卖毛利率是毛利占发卖收入的百分比，也简称毛利率，此中毛利是发卖收入与发卖本钱的差。毛利率是权衡节余材干的目标，毛利率越高代表企业节余材干越高，把持本钱材干越强。
或 ={实践发卖额 -（实践发卖吊牌额*进货扣头）}/实践发卖额*100%
指库存金额同发卖牌价额之比例。往往情状下，发卖牌价额为1个月的时刻，也能够说库销比是以月为单元的。简陋的来说即是某偶然间点的库存也许保卫多长时刻的发卖。它是权衡库存是否合理的首要目标，合理的轨范正在3-5驾御。正在有大型节假日时候库销比能够妥贴的加大到5-7，正在发卖数据寻常的情状下，存销比过高或过低都是库存情状不寻常的再现。通过该组数据的剖释能够看出门店库存是否闪现特地，卓殊是否存正在库存积存地步。
某店12月份发卖金额为10万元，发卖均匀扣头为7折，截止到12月31日结账后的库存金额为70万元，那么该店库销比为：70/(10/0.7)=4.9:1,这就代表假若接下来1月份的发卖方向仍旧10万元商品，均匀扣头仍旧7折的线日的截止库存是全部能够餍足发卖需求的，不过假若1月分的发卖方向为20万，均匀扣头为6.5折的条件下，70/(20/0.65)=2.3:1,如许估量出来的结果解说，正在1月份按12月31日的截止库存是无法餍足发卖需求的，咱们需求增补货色来餍足发卖。
库存周转天数是指一段工夫发卖后的库存正在以此阶段的发卖举动估量轨范的条件下，残存库存还需求多长的周期消化完毕。周转天数越长，暗示筹划功效越低或存货统造越差；周转天数越短，暗示筹划功效越高或存货统造越好。
商品周转天数短的好处是：每件商品的固定用度（本钱）消浸，相对消浸有损坏和失窃惹起的赔本；能供应新奇的商品，能有弹性的进货，应变自正在，能以少量的投资取得充分的回报，裁汰存货中不良货色的时机。商品周转天数太短带来的危害是：容易闪现断货 ，分列不足丰润，进货次数增长使得进货步骤和用度相应增长；进货次数增长也使运送用度相应增长。
某店10月总共发卖2100件的产物，12月31日结账后库存数目为4000件，该店残存库存的周转天数为：4000/(2100/30)=57天，代表说该店残存库存还需求57天的发卖周期才具消化完毕，因为10月份是方才进入冬季工夫，其产物的发卖周期能够到1月，以是57天的消化周期是正在合理周围之内的。
动销比是评议门店各品种商品发卖情状的目标，简陋的说即是门店各品类产物发卖的个数占此品类总个数的比值力量体育。
某店12月初有100个SKU的产物，正在12月时候又共进货20个SKU,12月有发卖的SKU数为60个，那么该市肆整个的动销比为：(100+20)/60=2,2的趣味代表该店又有一半的SKU正在一共12月没有发生任何发卖的，另品类动销比的估量方法是相同的，只是周围缩幼为各品类。
同比伸长是指与上一个时候的斗劲，比今朝年的1月和昨年的1月伸长多少，本月1日与上月1日伸长多少，等等环比则是本期与上期斗劲，如：2月比1月伸长多少，2日比1日伸长多少等等
（一）本期环比伸长（降低）率估量公式按照分公司发卖功绩剖释需求，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比本期环比伸长（降低）率(%) =(本期发卖功绩/上期发卖功绩— 1) × 100%
注释：（1）假若估量值为正值（+），则称伸长率；假若估量值为负值（-），则称降低率。
（2）假若本期指本日、本周、本月和今年，则上期相应指上日、上周、上月和上年。
本期同比伸长（降低）率(%) =(本期发卖功绩/上年同期发卖功绩—1) × 100%
某店10月发卖20万，9月发卖18万，昨年同期发卖16万，那么该店发卖功绩
交叉率。交叉比率=周转率*毛利率，往往以每月或每季为估量时候。以交叉率权衡商品是非，只是基于商品对市肆整个进献的多寡，以是应同时思考发卖疾慢及毛利上劣等要素，才拥有客观性。表洋商品的轨范交叉率为100以上，而目前国内商品的交叉率水准约为30-50之间，若交叉率正在30以下者，则列为优先镌汰的商品；反之力量体育，则应加紧商品交叉比率高的商品采购，以放大门店整个的甜头。
周转率。周转率=均匀发卖额/均匀存货额商品，而均匀存货额=（期初存货额+期末存货额）/2。周转率是决断商品库存数目是否理念的一个轨范，也即是说能够决断库存金额与发卖金额是否能够抵达相对太平的平均形态。商品周转率的数值越大，注释商品的鲜度越高，就越能吸引消费者进入终端市肆。商品周转率的上下，可决断其发卖的疾慢，并举动镌汰与否的参考。商品周转率以每月或每季估量，寻常的周转率为每月4次（即商品每周约展转一次）。只是，目前国内的商品周转水准约为1-2次，若商品周转率是正在一次以下者，即可列为优先镌汰的商品。
